在家居行业缓慢复苏的大背景下，以高性价比的智慧睡眠产品为亮点切入睡眠家居市场，成就了不少细分市场的冠军品牌。2023年12月5日，国内睡眠家居品牌普拉眠Polarra在南宁举行了首届经销商私董会，邀请全国城市经销商共聚南宁样板店，分享当下睡眠家居行业发展趋势和营销方式变革。
之所以选择南宁，和南宁普拉眠品牌的逆势狂飙关系密切。据悉，南宁普拉眠富安居店经过专业的营销操盘，仅靠100平小店和7套样品，便轻松实现单月产值数十万元，平均单值近万元，11月销售额更是再创新高，入选单月普拉眠全国门店坪效之王。因此，在本次会议上，如何解剖南宁店这只“麻雀”，成为本次私董会的讨论热点。
根据行业机构统计，随着居民收入水平提高和消费需求升级，以及物联网与新兴技术的发展与完善，智能家居市场增速迅猛。据统计，2022年市场规模约为6515.6亿元，预计2023年我国智能家居市场规模可达7157.1亿元。在这个万亿级的大市场中，智能睡眠等细分领域正成为增长亮点。
成立于2017年的普拉眠Polarra，综合运用人工智能科技、云计算及传感控制等技术，实现语音调节床垫软硬度、睡眠质量检测、缓解打鼾、床上牵引拉伸、智能唤醒、远程看护、智能卧室控制等功能，引领了新一代智能床垫的技术方向和行业标准，像一台有求必应的睡眠AI，为客户提供了真正有效、智能的舒适睡眠，如今，普拉眠在全国拥有100多家店面，分别设立在北京、天津、湖南、湖北、河南、河北、江苏、浙江、广东、广西、福建、山东、山西、甘肃、内蒙、黑龙江、辽宁、安徽、海南、云南、四川、西藏等地，已成为智能睡眠市场近两年来窜升势头最猛、增速最快的新锐领军品牌。
据悉，本次私董会，普拉眠就产品的核心科技针对经销商伙伴进行了详细培训，并以南宁店为案例，详细解读了当下智慧睡眠市场的品牌营销和业绩增长逻辑。据悉，南宁普拉眠的经销商邹家声先生是一名地道的南宁家居老炮儿，在南宁运营了众多家具品牌，门店遍布南宁各大商场，依靠内部的品类协同和相互带单转介绍，已在南宁家居市场建立起了坚固的竞争壁垒。当初，邹家声看准智慧睡眠时代的市场蓝海，了解到普拉眠作为智能床垫“行业极客”的强大研发实力，坚定的在一众睡眠家居品牌中，选择了与普拉眠的品牌合作，3年时间，普拉眠在南宁从散货到专区，再从专区到专卖店，业绩一路高歌猛进，用强劲的市场表现回馈了邹家声的坚定支持。
在本次私董会上，作为操盘普拉眠南宁店品牌营销的操盘手，销售负责人罗鹏也向大家分享了自己的经验。据悉，在入职普拉眠前，罗鹏曾是是某S品牌的操盘手，熟悉南宁各个软体品牌情况，在整个富安居商场的口碑和人缘好，异业带单转化能力强。在分享中，罗鹏强调说，好的产品自己会说话，在销售中，他比较倾向于去品牌化的讲解，让客户真正去体验好的产品，真正在体验中，感受到商品的超高性价比。他表示，在消费降级，品牌智商税泛滥和单品牌溢价不断高企的当下，这样的策略更容易和客户达成共鸣。
参加本次私董会的行业观察人士接受记者采访时表示，普拉眠在南宁市场蛰伏3年，业绩一路高歌猛进，离不开经销商及团队的大力支持和推广，同样在消费降级的时代，普拉眠依靠自主研发带来的超高性价比更是其产品能屡破商业瓶颈，成就品类逆袭的关键。他表示，如今，消费者更加追求高品质的产品能以合理的低价入手，更加理性看待家具使用价值，普拉眠正好精准切中了当下睡眠家居消费市场的核心关切。
